在中国所有的网站中,中小网站在数量上所占比重远远超过大型门户网站,尽管前者单个的流量不如后者,但它的总体流量却相当庞大。而且,中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力,因此,其广告位的收费比较低,这恰好符合中小企业广告主的需求。过去,一个网络广告如果想要制造声势,只能投放在门户网站上,高昂的收费令中小企业很难承受。
以中小企业为目标客户的阿里巴巴获得了成功,这其实就是马云利用“长尾理论”所获得的成绩。在日常经济生活中,有一些颇有趣味的商业现象也可以用长尾理论来解释。如在网上书店亚马逊的销量中,畅销书的销量并没有占据所谓的80%,而非畅销书却由于数量上的积少成多,而占据了销量的一半以上。
但是,在实际经营过程中,“长尾理论”并不一定能取得良好的成效。因此,在运用长尾理论为自己服务时,不能抱太高的期望。
【定律链接】长尾理论的实践