万达的商户辅导管理,虽然是万达广场管理体系的一个分支,却是影响广场经营面貌和销售业绩的关键,只有本着对商户负责的态度,才能将双方的切身利益紧密联系在一起,只有促进商户经营状况的改善,才能推动万达广场的可持续发展。
5.深化营销管理,打造体验至上的影院
营销是企业的工作重心,没有销售业绩的企业就失去了生存的资本,然而营销又是一项涉及产品、市场、客户、竞争对手等因素的综合性工作,如果没有科学的营销,管理模块会陷入盲目营销的状态中,影响企业的营销计划。
营销管理是企业从用户的需求出发,根据自身经验获得用户真实诉求和购买力等有价值信息,对有计划的各类经营活动进行管理的过程。营销管理的终极目的是实现企业的预期商业期望值,凭借产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略等方式,为用户提供消费满意度,最终实现企业战略目标。
在万达成立院线以后,就一直用超前的营销管理理念进行操作,成为国内院线行业参考的样板。
第一,建立品牌营销管理。万达通过对“万达广场”城市综合体的品牌建设和品牌管理,积极带动万达影院的运营,当影院取得较好的业绩和口碑之后,又通过万达影院的知名度和品牌赞誉反哺城市综合体的发展,运用科学得当的模块化管理方式推动城市综合体的发展,让万达的全部业态维持着良性循环。